“凭借官方直播获利、电带上以付费会员的方式让公司转亏为盈，都是以前外界觉得我们不可能办到的事。

7.2市场分析2016年中国手游用户规模达5.23亿人，烟能运市场规模783.2亿元，增长速度持续放缓。《王者荣耀》团队在游戏的初始阶段面临了两个重大的选择，飞机一个是他们的游戏模式到底应该是什么样的，飞机另一个就是他们要针对的目标用户到底应该是谁。

5.3.6英雄与皮肤(1)英雄与皮肤的收费思路在确定了这款游戏不能够用收费的方式来影响游戏本身的公平性这个大前提之下，电带上再针对游戏的目标用户群，电带上自然而然就得出了通过英雄和皮肤来收费的思路，而且这个思路已经是一条被《英雄联盟》证实的好的收费思路，因为英雄收费是刚需，而皮肤收费则是深刻的洞察到了玩家对于美和炫耀的需求，然而为什么《王者荣耀》的皮肤是有属性加成的呢?而且为什么《王者荣耀》的皮肤属性加成同一角色不同皮肤都一样呢?这里也体现出了《王者荣耀》团队和《英雄联盟》团队对于游戏收费理解的细微不一样，《英雄联盟》团队认为他们做的是一个具有世界影响力的电子竞技类游戏，他们有足够多的不同国家和文化的用户，他们必须要保障零付费用户的游戏公平性。五、烟能运产品分析5.1产品功能结构图 5.2产品版本更新路线2015.8.18——2015.10.26那时候游戏还叫《英雄战迹》，烟能运详细的游戏情况不可考，只知道是主打3V3和闯关、冒险、养成等模式，界面长这样，总之被《全民超神》各方面碾压，最终回炉重造。2016.6.28新增师徒系统，飞机恋人、死党系统、勇者积分系统。

根据艾媒咨询发布的《2015Q3中国手机游戏市场季度监测报告》显示，电带上截止2015Q3，电带上中国手游用户累计达到4.97亿人，环比增长1.2%，增速继续放慢，手机游戏用户规模已逐渐见顶。《王者荣耀》具体采取的推广和运营手段为：烟能运邀请明星以及《英雄联盟》的职业选手来做活动，烟能运直播玩《王者荣耀》，让《英雄联盟》的粉丝能够直接看到《王者荣耀》这款游戏的操作和玩法，最终以260万直播量引爆百度指数，也让“王者荣耀”这个全新的名字，成功进入玩家视线;修改产品的市场定位为“5V5英雄对战手游”，宣传slogan为“全世界撸友都在开团”，直接让玩过《英雄联盟》的玩家在看到这个宣传语时就能大概知道这个游戏的玩法和模式是什么;将《王者荣耀》纳入当年的TGA移动游戏明星赛和TGA冬季大奖赛，提供奖金，让电竞爱好者知道这个新游戏;加大资料库、视频中心建设，使得日UV从10万提升到100万，创下手游官网流量逆袭经典案例。

而真正精密的是，飞机皮肤和台词为每个英雄提供了可扩展的形象和故事，飞机比如赵云的皮肤有引擎之心、嘻哈天王和忍者皮肤等等，每个新皮肤都代表着一个新的形象和一段新的台词，虽然这与历史上的真实形象人物不同，但用户并不会较真，他们早已习惯了这种混搭风格，而且这也是在另一个维度上丰富了整个游戏的内容，直击那些有着特定情怀和喜好的用户，同时使得整个游戏有着无穷多的可扩展性，这些扩展性总有一个会抓住观众的心，让观众来买单。

6.2产品成熟阶段——2016年5月至今在产品到达了成熟阶段，电带上已经积累了相当的用户之后，电带上《王者荣耀》就可以往UGC、社交化和电子竞技的方向发展了，这个时候产品能够笼络的第一批核心用户已经笼络的差不多了，无法再次出现核心用户的爆发式增长，所以就要把下一批的主要目标用户瞄准至一般的小白玩家和女性玩家了。2B也如此，烟能运因为B2B归根到底是商人对商人。

所以，飞机做B2B，一定要保证至少一头是长尾，如果两头都是长尾，那价值就更高了。传统上，电带上货没卖出去之前，要囤货，但囤货就需要仓储，而且仓储时间越长，成本越高，要是冷库仓储，价格就更贵。

第三，烟能运抓复购率，看是否重复使用。一旦货的风险锁定，飞机我就可以在另一端做中远期交易。